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O gerente comercial é o profissional responsável por definir e liderar as diretrizes e as estratégias para comercialização de produtos e serviços. O gerente comercial é quem desenvolve os planos e procedimentos de vendas e identifica potencial de clientes e estuda a concorrência. O gerente comercial também é responsável por monitorar desempenho da equipe de vendas, acompanhando métricas, resultados e índices de performance.

Responsabilidades & Habilidades

A principal responsabilidade do gerente comercial é planejar e liderar as diretrizes e estratégia comercial de uma empresa para atingir meta de vendas. As principais tarefas do gerente comercial incluem: desenvolver políticas e procedimento de vendas, definir equipe e divisão de prospecção, elaborar plano estratégico e definir metas de vendas, coordenar negociações e propostas comerciais, definir preços e descontos, monitorar resultados e desempenho, coordenar equipe e realizar campanhas de motivação, participar de licitações, analisar e aprovar contratos, desenvolver planos de prospecção e fidelização de clientes, analisar indicadores do mercado consumidor e acompanhar atividades em campo, avaliar melhores práticas de mercado e estudar atividades da concorrência, fazer interface com departamento de marketing e coordenar ações, visitar clientes, identificar oportunidades, emitir relatórios e apresentar resultados, entre outros.

O gerente comercial deverá apresentar as seguintes habilidades:

- Ser motivador e inspirador;
- Ter boa interação pessoal;
- Possuir boa liderança e visão estratégica;
- Saber identificar oportunidades e potencial

Qualificações necessárias

  • Ensino Superior em Administração

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Salário médio por mês

R$0
R$20.000+
R$3.420

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