Voc\u00ea se considera um bom vendedor? As habilidades de vendas s\u00e3o importantes para qualquer profiss\u00e3o. Mesmo que o seu trabalho n\u00e3o seja diretamente ligado \u00e0 vendas, voc\u00ea em algum momento ter\u00e1 que convencer algu\u00e9m de que a sua ideia faz sentido, ajudar outros colegas de trabalho a entender os benef\u00edcios de um novo processo, mostrar ao seu supervisor que tal projeto ou neg\u00f3cio vai gerar um retorno positivo para a empresa, etc.<\/p>\n
Em ess\u00eancia, a habilidade em vendas \u00e9 uma habilidade em comunica\u00e7\u00e3o e s\u00e3o importantes em qualquer neg\u00f3cio e carreira. N\u00f3s separamos 5 livros que podem te ajudar a desenvolver essa qualidade t\u00e3o importante. Confira:<\/p>\n
Quer convencer seus clientes a fecharem um neg\u00f3cio? Ou apresentar uma ideia\/projeto que precisa ser aprovado? \u201cNegocie como se sua vida dependesse disso\u201d talvez seja o livro ideal para voc\u00ea come\u00e7ar a praticar. O ex-agente do FBI Chris Voss trabalhou d\u00e9cadas negociando a libera\u00e7\u00e3o de ref\u00e9ns com criminosos, e ao lado de Tahl Raz, escreveu o livro para compartilhar com seus leitores diferentes t\u00e9cnicas e dicas de negocia\u00e7\u00e3o que adquiriu ao longo de sua carreira.<\/p>\n
J\u00e1 parou para pensar que as rela\u00e7\u00f5es interpessoais fazem toda diferen\u00e7a na hora de realizar uma venda? Um dos maiores bestsellers internacionais de todos os tempos, \u201cComo fazer amigos e influenciar pessoas\u201d ensina os leitores a arte dos relacionamentos com dicas de como lidar com os outros, fazer com que gostem mais de voc\u00ea, atrair\/mudar o pensamento de pessoas \u00e0 sua volta.<\/p>\n
Neste livro, voc\u00ea encontra 12 t\u00e9cnicas para acrescentar ainda mais efici\u00eancia ao seu trabalho. Al\u00e9m disso, o autor Chet Holmes mostra como as diferentes formas de abordagem de clientes s\u00e3o importantes para um bom resultado. Por exemplo, seus clientes podem aceitar melhor um diferente ponto de vista ou uma ideia\/projeto diferente dependendo da forma que voc\u00ea os apresenta. Este livro \u00e9 considerado um dos pioneiros em vendas baseada na educa\u00e7\u00e3o do cliente, o famoso Inbound Marketing.<\/p>\n
O autor americano Zig Ziglar mostra que, por mais que o objetivo principal de vender seja o fechamento do neg\u00f3cio em si, o processo tamb\u00e9m \u00e9 muito importante. Por isso, atrav\u00e9s de hist\u00f3rias divertidas, este livro ensina bastante conceitos, t\u00e9cnicas e exemplos dentro da \u00e1rea de vendas.<\/p>\n
Neil Rackham, criador do Spin Selling, n\u00e3o s\u00f3 mostra as raz\u00f5es pelas quais os m\u00e9todos tradicionais de vendas se tornaram muito simples nos tempos atuais. A famosa metodologia do especialista apresenta orienta\u00e7\u00f5es sobre quais s\u00e3o as perguntas certas a se fazer em um processo comercial a fim de aumentar os n\u00fameros de vendas.<\/p>\n
Com esta lista em m\u00e3os, \u00e9 hora de mergulhar nos livros, estudar as teorias e aplic\u00e1-las na pr\u00e1tica. Boa sorte!\u00a0😉<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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