{"id":4153,"date":"2018-04-04T08:03:11","date_gmt":"2018-04-04T11:03:11","guid":{"rendered":"https:\/\/cuhkgiyo1m-staging.onrocket.site\/?p=4153"},"modified":"2018-04-04T10:35:49","modified_gmt":"2018-04-04T13:35:49","slug":"utilize-tecnicas-de-negociacao-para-alcancar-seus-objetivos-profissionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adzuna.com.br\/blog\/utilize-tecnicas-de-negociacao-para-alcancar-seus-objetivos-profissionais\/","title":{"rendered":"Utilize t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar seus objetivos profissionais"},"content":{"rendered":"

Quando falamos em t\u00e9cnicas de <\/span>negocia\u00e7\u00e3o<\/span>, o mais comum \u00e9 pensar em transa\u00e7\u00f5es comerciais ou no trabalho dos profissionais de <\/a><\/span>vendas<\/span><\/a>. Mas a verdade \u00e9 que negociamos a vida inteira, at\u00e9 mesmo em situa\u00e7\u00f5es em que n\u00e3o percebemos. <\/span><\/p>\n

Isso porque negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o processos naturais da vida em sociedade. Est\u00e3o presentes em situa\u00e7\u00f5es cotidianas, como na <\/span>decis\u00e3o<\/span> de quem vai levar o qu\u00ea para a festa de Natal da fam\u00edlia, ou em circunst\u00e2ncias mais complexas, como <\/span>acordos<\/span> de paz entre pa\u00edses. <\/span><\/p>\n

No ambiente corporativo, <\/span>negociar<\/span> \u00e9 uma das principais formas de intera\u00e7\u00e3o, seja com clientes, colaboradores, supervisores, fornecedores ou investidores. Ou voc\u00ea acha que tentar <\/span>convencer<\/span> um recrutador de que voc\u00ea \u00e9 a escolha certa para o cargo n\u00e3o funciona basicamente da mesma forma que uma transa\u00e7\u00e3o comercial? Afinal, por mais estranho que soe, voc\u00ea est\u00e1 \u201cvendendo\u201d a si mesmo(a).<\/span><\/p>\n

Em uma entrevista tamb\u00e9m \u00e9 preciso apresentar seus melhores argumentos, experi\u00eancias e m\u00e9todos de <\/span>persuas\u00e3o<\/span> para convencer o recrutador.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

DO QUE EU PRECISO PARA DOMINAR UMA NEGOCIA\u00c7\u00c3O?<\/span><\/h2>\n

\"Dominar<\/a><\/p>\n

Negociar \u00e9 buscar acordos, ir de encontro a objetivos em comum. Trata-se de uma esp\u00e9cie de relacionamento entre duas ou mais partes e, por isso, requer habilidades espec\u00edficas, como capacidade de comunica\u00e7\u00e3o e pensamento estrat\u00e9gico. \u00a0<\/span><\/p>\n

Para ter <\/span>sucesso<\/span> em uma negocia\u00e7\u00e3o, seja a n\u00edvel profissional ou pessoal, simplesmente expor argumentos n\u00e3o \u00e9 suficiente. \u00c9 preciso seguir um processo que abrange etapas espec\u00edficas: <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Prepara\u00e7\u00e3o: <\/b>saiba com quem voc\u00ea est\u00e1 negociando e em que contexto a negocia\u00e7\u00e3o se d\u00e1. Seu objetivo \u00e9 propor uma modifica\u00e7\u00e3o no seu contrato de trabalho? Identifique com quem voc\u00ea deve falar e em que contexto, ou seja, \u00e9 melhor falar durante uma reuni\u00e3o de an\u00e1lise de performance ou mencionar em um momento descontra\u00eddo como o caf\u00e9 da tarde? Definir essas e outras quest\u00f5es importante de antem\u00e3o far\u00e3o voc\u00ea se sentir mais seguro(a) para prosseguir;<\/span><\/li>\n
  2. Planejamento:<\/b> defina o resultado que quer atingir com a negocia\u00e7\u00e3o, assim como o seu posicionamento para tanto. Por exemplo, se o seu objetivo \u00e9 ser efetivado depois de um trabalho tempor\u00e1rio, como voc\u00ea deve agir para alcan\u00e7\u00e1-lo? Mencionar tudo o que realizou para o chefe em algum momento ou utilizar uma abordagem que leva em considera\u00e7\u00e3o o que voc\u00ea ainda pode oferecer para a empresa no futuro?<\/span><\/li>\n
  3. Acordos: <\/b>procure utilizar fatos e dados e agir com objetividade e assertividade, assim fica f\u00e1cil superar obje\u00e7\u00f5es e estar preparado(a) para poss\u00edveis concess\u00f5es. Em uma entrevista de emprego, por exemplo, seja espec\u00edfico em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas experi\u00eancias e como elas influenciaram sua vida profissional. Mencione nomes de empresas, curso da faculdade, cargos, projetos e, principalmente, resultados.<\/span><\/li>\n
  4. Avalia\u00e7\u00e3o: <\/b>toda negocia\u00e7\u00e3o gera consequ\u00eancias e estas podem ser positivas ou negativas, logo \u00e9 preciso avaliar o poss\u00edvel impacto da negocia\u00e7\u00e3o e tentar antever seu desfecho por meio de uma an\u00e1lise l\u00f3gica. Esteja preparado(a)!<\/span><\/li>\n
  5. Manuten\u00e7\u00e3o:<\/b> como manter vivo o resultado da negocia\u00e7\u00e3o? Reflita sobre isso tamb\u00e9m, mesmo que n\u00e3o saiba qual ser\u00e1 o desfecho.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Diferente do que muita gente pensa, a <\/span>habilidade de negociar<\/span><\/a> n\u00e3o \u00e9 inata, ou seja, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver ou aprimorar seu desempenho como negociador(a) com a utiliza\u00e7\u00e3o de m\u00e9todos, t\u00e9cnicas e <\/span>treinamentos<\/span>. <\/span><\/p>\n

    Al\u00e9m disso, \u00e9 bastante proveitoso observar diversos tipos de negocia\u00e7\u00e3o e aprender com elas. Fa\u00e7a suas anota\u00e7\u00f5es!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    IDENTIFICANDO E DESENVOLVENDO AS 3 T\u00c9CNICAS ESSENCIAIS<\/span><\/h2>\n

    \"observar<\/a><\/p>\n

    1 – Dominar os tr\u00eas pilares da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

    Herb Cohen<\/span><\/a>, autor do <\/span>best seller<\/span><\/i> \u201cVoc\u00ea Pode Negociar Qualquer Coisa\u201d, j\u00e1 atuou em grandes negocia\u00e7\u00f5es \u2014 seus clientes de consultoria incluem o FBI, a CIA e o Departamento de Justi\u00e7a dos Estados Unidos, para citar alguns. De acordo com ele, a ci\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o se baseia em tr\u00eas pilares: conhecimento, tempo e poder.<\/span><\/p>\n

    Conhecimento:<\/strong> \u00e9\u00a0essencial que voc\u00ea conhe\u00e7a profundamente o tema e a pessoa com a qual est\u00e1 falando. Procure entender suas <\/span>motiva\u00e7\u00f5es<\/span>. Fa\u00e7a uma pesquisa e obtenha informa\u00e7\u00f5es precisas a fim de embasar seus argumentos.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

    Tempo:<\/strong> aqui, tempo \u00e9 sin\u00f4nimo de oportunidades. Aja no tempo certo! Para isso acontecer, \u00e9 preciso observar atentamente todos os \u201cmovimentos\u201d da negocia\u00e7\u00e3o e em que ritmo ela est\u00e1 se desenrolando, al\u00e9m de agir de acordo com a rea\u00e7\u00e3o da pessoa com quem est\u00e1 interagindo. <\/span><\/p>\n

    Por exemplo, no caso de negocia\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rio, deve-se pensar: o que tenho para oferecer como argumento ao observar como colaborei durante o tempo em que estive na empresa? Seria interessante aproveitar uma data espec\u00edfica para iniciar a conversa? \u00c9 preciso reconhecer quando o tempo est\u00e1 a favor ou contra sua negocia\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

    Poder:<\/strong>\u00a0se traduz em sua influ\u00eancia, motiva\u00e7\u00e3o, decis\u00f5es e dom\u00ednio do assunto. O exerc\u00edcio desse poder faz com que ambas as partes se sintam mais seguras para negociar. Para conseguir pratic\u00e1-lo, \u00e9 preciso ter autoconfian\u00e7a, mas sempre com cuidado para n\u00e3o agir de modo arrogante ou grosseiro.<\/span><\/p>\n

    A aplica\u00e7\u00e3o desses pilares pode parecer complexa, principalmente se realizar negocia\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 uma atividade com a qual voc\u00ea est\u00e1 familiarizado(a). Mas treinamento \u00e9 essencial, ent\u00e3o concentre-se em compreend\u00ea-los e coloc\u00e1-los em pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    2 – Refletir sobre qual postura adotar durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

    Outra quest\u00e3o importante na ci\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 observar n\u00e3o s\u00f3 o que negocia, mas como se negocia. Como voc\u00ea age durante o processo? Qual \u00e9 sua postura? O que ela provoca no outro negociador? Isso \u00e9 relevante porque seu posicionamento define resultados ao conspirar contra ou a seu favor. <\/span><\/p>\n

    H\u00e1 duas posturas b\u00e1sicas a considerar quando negociamos:<\/span><\/p>\n

    Resultado imediato:<\/strong> quando se entra numa negocia\u00e7\u00e3o sem se importar com as poss\u00edveis consequ\u00eancias futuras em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 postura assumida. \u00c9 o caso da postura ganha x perde, quando o que interessa \u00e9 o momento espec\u00edfico e o resultado imediato da negocia\u00e7\u00e3o.
    \n<\/span>
    \nPensando no futuro: <\/b>nesse caso, existe preocupa\u00e7\u00e3o com as consequ\u00eancias geradas para o futuro, uma vez que h\u00e1 interesse em manter uma rela\u00e7\u00e3o produtiva com a outra parte. Prevalece neste caso a postura ganha x ganha, o que faz com que se considere as necessidades do outro. <\/span><\/p>\n

    Antes de entrar na negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso pensar bem em qual postura adotar e quais ser\u00e3o suas consequ\u00eancias!<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    3. Identificar e trabalhar os estilos de negociadores em si mesmo e no outro<\/strong><\/h2>\n

    O conhecimento do outro negociador, como mencionamos, \u00e9 fundamental. Mas n\u00e3o se limite a conhecer a experi\u00eancia da pessoa, suas habilidades e carreira profissional. Aprenda tamb\u00e9m sobre seu estilo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

    \u00c9 importante, tamb\u00e9m, identificar o pr\u00f3prio estilo e o dos outros integrantes da equipe. O conhecimento vai revelar as maiores dificuldades de cada um e possibilitar\u00e1 um desenvolvimento gradativo e um entendimento mais claro de como agir em situa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/span><\/p>\n

    O professor, pesquisador e consultor Richard Shell aborda em seu livro \u201cNegociar \u00e9 Preciso\u201d as diferen\u00e7as entre dois estilos de negociadores: <\/span><\/p>\n

    Estilo Competitivo: <\/b>entre os atributos que caracterizam um negociador competitivo est\u00e3o as ofertas iniciais irreais e a prefer\u00eancia por deixar o outro fazer a primeira proposta. Isso acontece porque ele quer tirar o maior proveito poss\u00edvel para si, buscando sempre estar em vantagem e oferecendo poucas concess\u00f5es.<\/span><\/p>\n

    O negociador competitivo, sob esses aspectos, entende a negocia\u00e7\u00e3o como um jogo a ser vencido.<\/span><\/p>\n

    Estilo Cooperativo:\u00a0<\/b>os negociadores cooperativos, por sua vez, n\u00e3o enxergam o outro como oponente ou advers\u00e1rio. Eles s\u00e3o mais dispostos a revelar dados e a fazer concess\u00f5es e ofertas realistas, pois querem que o relacionamento seja preservado e que continue no futuro. <\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    CONCLUS\u00c3O: RECIPROCIDADE \u00c9 ESSENCIAL<\/span><\/h2>\n

    \"reciprocidade<\/a><\/p>\n

    Essas t\u00e9cnicas s\u00e3o fundamentais para realizar acordos efetivos e podem ser aplicadas em qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o, desde ajustes de <\/span>sal\u00e1rio<\/span><\/a> at\u00e9 aquisi\u00e7\u00f5es de empresas multinacionais.<\/span><\/p>\n

    Primeiro, entenda quais s\u00e3o as posturas, as motiva\u00e7\u00f5es, os desejos e as tend\u00eancias que ambas as partes da negocia\u00e7\u00e3o possuem (voc\u00ea e o outro), para s\u00f3 ent\u00e3o definir metas e tentar prever resultados.<\/span><\/p>\n

    Lembre-se: apesar das posi\u00e7\u00f5es divergentes, ambos os lados buscam um acordo com base em interesses comuns.<\/span><\/p>\n

    Conhece algu\u00e9m que pode se beneficiar com essas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o compartilhe este post nas suas redes sociais e acesse o <\/span>blog da Adzuna<\/span><\/a> para mais conte\u00fado como esse!<\/span><\/p>\n

    Guest post por: Carlos Basso – Categoria: <\/span>Blog<\/span><\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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