{"id":350,"date":"2014-04-14T11:50:59","date_gmt":"2014-04-14T11:50:59","guid":{"rendered":"https:\/\/cuhkgiyo1m-staging.onrocket.site\/?p=350"},"modified":"2018-06-26T14:19:14","modified_gmt":"2018-06-26T17:19:14","slug":"7-dicas-para-obter-sucesso-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adzuna.com.br\/blog\/7-dicas-para-obter-sucesso-em-vendas\/","title":{"rendered":"7 dicas para obter sucesso em vendas"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe vender? Cargo em alta demanda no pa\u00eds, o profisisonal de vendas \u00e9 respons\u00e1vel pela boa sa\u00fade dos neg\u00f3cios. Mas voc\u00ea possui as qualidades necess\u00e1rias para construir uma carreira de sucesso em vendas? Para conhecer mais o perfil deste profissional conversamos com Carlos Cruz, presidente do Instituto Brasileiro de Vendas<\/a>, que apontou 7 caracter\u00edsticas fundamentais para quem deseja se tornar um bom vendedor. Tamb\u00e9m falou sobre a import\u00e2ncia do treinamento e descreveu as etapas de um processo de vendas<\/a> bem sucedido. Confira nosso bate-papo.<\/p>\n

Adzuna<\/strong> \u2013 Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas essenciais para o profissional de vendas e como ele pode se destacar nessa carreira?<\/p>\n

Carlos<\/strong>: Costumo dizer que o vendedor profissional \u00e9 aquele que consegue entender o cliente, investigar suas necessidades e oportunidades, al\u00e9m ser flex\u00edvel para atender os diversos perfis e de falar a linguagem do consumidor. Acredito que existem sete caracter\u00edsticas para a carreira de um vendedor. S\u00e3o elas:<\/p>\n

1 – Disciplina<\/strong>: mesmo ap\u00f3s in\u00fameros n\u00e3os, \u00e9 preciso manter o foco nas a\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. A maioria dos vendedores n\u00e3o planeja fracassar, mas falha pela falta de planejamento e organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

2- Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>: seja articulado, saiba se expressar de forma clara e objetiva, o que n\u00e3o significa falar muito. Seja preciso em sua comunica\u00e7\u00e3o<\/p>\n

3- Capacidade investigativa<\/strong>: o bom vendedor entende e identifica as dificuldades e necessidades do cliente, mapeando-as e fazendo perguntas para depois apresentar uma solu\u00e7\u00e3o realmente eficaz.<\/p>\n

4- Adaptabilidade<\/strong>: \u00c9 preciso aprender a lidar com diferentes perfis de clientes. Saiba se adequar ao que for necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar suas metas.<\/p>\n

5- Empatia<\/strong>: Criar identifica\u00e7\u00e3o e inspirar confian\u00e7a fazem toda a diferen\u00e7a na rela\u00e7\u00e3o comercial. Cuide da apar\u00eancia e vista-se de acordo com o perfil da venda e do cliente.<\/p>\n

6- Networking<\/strong>: \u00c9 imprescind\u00edvel cultivar uma rede de relacionamentos, pois nem sempre somos capazes de encontrar oportunidades sozinhos.<\/p>\n

7- Tenacidade comercial<\/strong>: Ser persistente \u00e9 diferente de ser insistente. N\u00e3o desista da venda na primeira negativa, especialmente se estamos falando de investimentos elevados, que ir\u00e3o envolver negocia\u00e7\u00f5es extensas.<\/p>\n

\"vendas1\"<\/a><\/p>\n

Adzuna<\/strong> \u2013 Muita gente diz que um bom vendedor j\u00e1 nasce com esse talento. Para quem n\u00e3o acredita nisso, como aprimorar e alcan\u00e7ar \u00eaxito nessa carreira?<\/p>\n

Carlos<\/strong>: Ser bom vendedor n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de gen\u00e9tica, mas sim de conhecimento, experi\u00eancia e, acima de tudo, muita capacita\u00e7\u00e3o. Entender que um bom perfil para esta vaga \u00e9 uma pessoa falante e emp\u00e1tica \u00e9 coisa do passado. A fun\u00e7\u00e3o \u00e9 o verdadeiro \u201ccart\u00e3o de visita\u201d da organiza\u00e7\u00e3o, por isso, \u00e9 t\u00e3o importante para todas as empresas em seus mais variados tamanhos. S\u00f3 que preparar o time de vendas por meio de treinamentos espec\u00edficos nem sempre \u00e9 visto como investimento, por isso, n\u00e3o surpreende quando passa a ser uma das \u00faltimas tarefas da lista de prioridades da companhia, apesar de ser uma a\u00e7\u00e3o fundamental para o crescimento desta.<\/p>\n

Adzuna<\/strong> \u2013 Por fim, pensando vendas como uma atividade presente em muitos setores e atuando em diferentes escalas, quais seriam as etapas essenciais do processo de vendas?<\/p>\n

Carlos<\/strong>: O processo de venda \u00e9, acima de tudo, um passo a passo para um relacionamento repleto de benef\u00edcios e duradouro. \u00c9 necess\u00e1rio investir no trato social, na comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, para se conquistar a venda perfeita, continuar humano, com capacidade de perceber as necessidades do outro e com o conhecimento para atend\u00ea-las. Abaixo listo as etapas para uma boa venda:<\/p>\n

Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>: O profissional deve ser articulado, se expressar bem, de maneira clara e objetiva, mostrar conhecimento sobre o produto e detectar a necessidade do cliente.<\/p>\n

Aproxima\u00e7\u00e3o<\/strong>: Deve ser feita com simpatia, prontid\u00e3o e deixando o cliente \u00e0 vontade.<\/p>\n

A\u00e7\u00e3o<\/strong>: O vendedor quando entra em a\u00e7\u00e3o deve ser persistente, por\u00e9m, n\u00e3o insistente. \u00c9 importante assumir a negocia\u00e7\u00e3o, controlar completamente o processo e direcionar a conversa com o cliente.<\/p>\n

Conquista<\/strong>: \u00c9 necess\u00e1rio oferecer no p\u00f3s-venda o mesmo atendimento e assist\u00eancia que foi dispensado durante a venda, para conquistar a constancia e lealdade do comprador.<\/p>\n

\"sales2\"<\/a>
\nE para quem quer trabalhar com vendas e deseja agarrar uma das muitas oportunidades dispon\u00edveis no Adzuna, basta clicar aqui <\/a>e iniciar sua pesquisa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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