Negociar um aumento com o seu chefe não é a mais confortável das situações na vida profissional. Enquanto algumas empresas criam oportunidades para facilitar conversas desse tipo, como revisão de metas e objetivos de tempo em tempo, a remuneração sempre é um ponto complicado de negociação.

A equipe da Adzuna entrou contato com o educador, conferencista e autor Tom Coelho que nos enviou algumas dicas de como negociar um aumento salarial:

1. Autoavaliação da sua performance.

Antes de negociar um aumento, é fundamental entender quais são os méritos que justificam o benefício. A dica do Tom Coelho é ponderar sobre a sua performance, sempre atento a avaliações e feedback de seus supervisores e colegas sobre seu desempenho e competências.

2. Pesquise o mercado.

Você sabia que a Adzuna tem ferramentas que indicam as médias salariais para diferentes cargos no mercado? Compare o seu salário com a média do mercado e veja se você está muito abaixo ou acima da média. Lembre-se que o porte da empresa e restrições orçamentárias limitam o orçamento que a empresa tem com pessoal. Converse francamente com seu chefe sobre a possibilidade de atingir a média do mercado.

3. Conheça a política salarial de sua empresa.

Especialmente em grandes empresas e multinacionais existem políticas e procedimentos internos que regulam promoção, premiação e remuneração de colaboradores. Para conseguir um aumento é essencial entender quais são os critérios que a empresa usa para avaliar o desempenho do seu quadro de funcionários e em que momento do ano é feita a avaliação de desempenho. 

4. Estude o ambiente.

Uma excelente forma de entender o que a empresa valoriza num profissional é observar os colegas que conquistaram uma promoção: avalie quais os comportamentos e resultados que a empresa reconheceu nestes profissionais. Entenda o que a empresa valoriza e adapte seu trabalho para trazer um bom resultado.

5. Prepare o terreno.

Faça um levantamento dos sucessos e resultados que você alcançou na sua função. Liste os benefícios que você traz para o trabalho e como você pode potencializá-los. Mostre um plano de como o seu trabalho pode melhorar ainda mais o resultado da empresa, justificando o aumento salarial com um aumento de responsabilidade.

6. Dê o bote.

Tom dá as dicas do melhor momento para pedir o aumento:

• O melhor local: na própria empresa, em uma reunião a portas fechadas para minimizar o risco de interrupções.

• O momento certo: logo após a realização de um projeto bem-sucedido e num dia em que o gestor esteja de bom humor.

• A abordagem recomendada: clareza e objetividade na exposição, porém sem denotar agressividade. Iniciar enaltecendo com autenticidade a companhia, o cargo exercido, a liderança e a equipe. Explicitar o trabalho realizado, os pontos positivos e as perspectivas futuras, conforme o planejamento traçado anteriormente.

7. Quanto negociar.

Varia de caso a caso. Normalmente os aumentos coletivos que ocorrem anualmente ficam na faixa de 5%, aumentos relacionados a tempo de serviço ou mudança de função giram em torno de 10%. Vale a pena checar se o salário está reajustado de acordo com a inflação na hora de negociar.

8. Esqueça os apelos emocionais.

A meritocracia deve ser o principal foco do seu pedido de aumento, as suas questões pessoais não são problema da empresa, e podem até passar uma imagem negativa, passando a impressão de mau gerenciamento das finanças pessoais. 

9. Esteja pronto para negociar.

A empresa pode não aceitar a sua proposta, mas nem tudo está perdido. Ainda pode ser possível negociar benefícios como financiamento parcial ou total de um curso de idiomas ou pós graduação, desde que estes estejam relacionados à sua função na empresa.

10. Mantenha a confiança e a autoestima.

Mantenha uma postura determinada e segura, e baseie o seu pedido em fatos concretos. Além disso, calcule os riscos de sua iniciativa. Cuidado também com a opção de flertar com oferta de trabalho de outra empresa. Poderá receber um “até logo” quando imaginava que a proposta seria coberta.

Se o resultado for negativo mesmo depois de planejar sua argumentação com base em seu desempenho, no momento de mercado, nos resultados da sua empresa e oportunidades de crescimento, pode ser a hora de considerar a possibilidade de mudar de emprego. E nós podemos ajudar: a Adzuna Brasil lista mais de 400 mil vagas de emprego e oportunidades abertas em todo o Brasil e você pode realizar a pesquisa usando filtros salariais, para encontrar uma vaga de acordo com a sua pretensão salarial.

* Tom Coelho é educador, palestrante em gestão de pessoas e negócios, escritor com artigos publicados em 17 países e autor de oito livros. E-mail: tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br.